守正创新，让直播带货持续焕发生机
最近，俞敏洪领衔的“东方甄选”异军突起，在收获好评的同时，引发了大众对于直播带货的思考。从最初以货为主吆喝式的叫卖，到如今内容为王、场景为王的新形态，一场场新鲜的直播正激发消费活力，绽放别样精彩。
多一些“新意”，优化用户购物体验。直播带货千篇一律的叫卖让人产生视听疲劳，差异化的直播内容和氛围却让人眼前一亮，耳目一新。董宇辉的直播不是货架式的满满陈列，而是让消费者在安静而有深度的讲解中“自助购物”。主播充当了“教育者”“分享者”的角色，将课堂搬进了直播间，让人们在买货的时候能学到知识，或在学知识的时候顺便买点喜欢的产品。直播带货可以在形式上下功夫，在内容上做文章，内容+产品赋予商品更多的含义，从货架式直播间到场景式直播间，让消费者在拥有消费体验的同时获得增值服务。在用内容吸引人，用商品打动人的同时，让消费者心甘情愿地“买单”。平台可以发掘有不同风格和形式的带货主播，着力打造内容化、场景化、人格化的直播多样性，营造百花齐放、各具特色的直播生态。
多一些“诗意”，慰藉日渐疲乏的心灵。生活节奏不断加快的当下，我们每天接触的事物纷繁复杂，闲暇之余会抱着手机刷抖音、微博，却难以静下心来捧起一本书去阅读。我们听得到远方的呼声，而恰恰忽略了离自己最近的心声。带货主播声嘶力竭的吆喝和爆炸式的卖点让我们内心焦躁，数量有限、抢到就是赚到的思维让我们患得患失。董宇辉的直播，有童年的回忆、成长的故事、人生的感悟，为我们描绘出希望的田野、诗和远方，在情景式的交流中让我们满怀赤诚地回归淳朴，回到最初的美好。海德格尔曾说，“人充满劳绩，但还诗意地安居于大地之上”，直播带货可以与消费者隔着屏幕进行心灵的沟通，除了推送产品，还可以用语言的力量感染观众，输送好的价值观，传递积极、乐观的正能量，在引发共情的同时慰藉日益疲惫困顿的心灵，让我们用宁静与祥和褪去浮躁，内心多一份对诗意生活的憧憬与追求，更多一份精神寄托。
多一些“诚意”，让更多主体获得实惠。一些主播为了攫取利益盲目夸大产品功效，以次充好、以假乱真，于是出现了“假燕窝”“假酒”等事件。有的为了博人眼球，用一些“剧本”套路消费者，更有“潘嘎之交”的故事，不仅被指“吃相难看”，更让人贻笑大方。主播选品带货应当严把质量关，把货真价实、物美价廉的产品推介给消费者，同时做好售后服务，不辜负广大粉丝的信任。少一些“套路”和“噱头”，多一点“真诚”与“福利”。不可唯利是图、利欲熏心，把消费者当“韭菜”来收割。此外，农民是百业的生产者，“夫粜，二十病农，农病则草不辟矣”。主播在追逐经济效益的同时，应尽可能多的考虑社会效益。可以完善优化收益分成，在避免“谷贱伤农”的同时，积极为农民开拓销路，助力农民增收，把产业链增值收益更多留给农民，给农民带来实实在在的好处。让供应链的农民生活更有奔头。
在同类竞争越来越激烈的当下，直播带货唯有不断创新内容形式，向内挖掘独特优势，提升核心竞争力，方能抢占“制高点”，掌握“制胜点”，持续焕发生机活力。
